Ecosystèmes - Contenus - Evénements

Pour faire vivre la relation avec ses clients, il faut l’animer, en leur apportant de la valeur et de la pertinence, dans la régularité… tout cela avec authenticité et convivialité.

Il s’agit d’un programme qui répond à cet impératif. Il permet de faire parler vos clients sur des enjeux stratégiques (auxquelles vos offres apportent des solutions), de mettre en avant les projets qu’ils développent et de leurs permettre de se rencontrer, pour partager visions et expériences lors de diner-débats très qualitatifs.

Pour identifier les bonnes personnes et les « belles histoires » chez vos clients, nous commençons à travailler avec vos équipes commerciales lors de workshops : qui sont les interlocuteurs passionnants (même s’ils n’y ont pas directement accès) ? Quels sont les beaux projets ou transformations en cours ? Quels sont leurs enjeux majeurs du moment ?

A partir de ces informations, nous proposons une démarche éditoriale et un thème fort, qui permettront d’impliquer toute l’année vos clients dans l’échange et le partage autour d’enjeux stratégiques pour eux, tout en passant de bons moments, propices à un networking de qualité avec eux.

Comment Axway a construit la base de son club client autour des API

Axway, grand éditeur français de solution d’API Management souhaite rendre plus visible l'utilisation de ses solutions par les plus grandes entreprises françaises, pour soutenir des transformations majeures de leurs SI.

Nous leur avons proposé d’animer leurs clients autour d’un « API Club » sur le thème « Ces entreprises qui se transforment en écosystèmes grâce aux API ».

Après 2 workshops avec les équipes commerciales, nous avons identifié une vingtaine d’entreprises parmi leurs clients développant des projets d’envergure à mettre en avant. Nous en avons interviewé 8 pour commencer, en remontant au niveau des DSI ou DG de ces entreprises.

Ces interviews ont été diffusées sur Alliancy.fr (à découvrir ici) pour leur donner de la visibilité, sur le blog d’Axway, et dans le cadre d’un booklet, document de référence qui revient sur les partis pris stratégiques et organisationnels des entreprises en matière d’APIsation de leur SI.

La première rencontre de ce club a eu lieu fin 2019, lors d’un grand diner. Axway y a convié ses clients et des prospects. L’objectif du dîner était bien sûr de se rencontrer et de passer un bon moment, mais c’était surtout l’occasion de partager visions et expériences, entre DSI, CDO et directeurs transformation qui font face aux mêmes problématiques dans leurs entreprises. Alliancy a animé une table ronde en début de dîner, où les dirigeants interviewés dans le booklet ont pu revenir sur les projets menés. Les échanges se sont ensuite poursuivis autour des tables et tard dans la soirée. Chacun s’est quitté en se donnant rendez-vous au prochain dîner du club. A suivre donc !

Les bénéfices  

• Faire parler vos clients des projets stratégiques qu’ils mettent en place grâce à vos solutions.
• Mettre en avant et valoriser ceux qui mènent les projets les plus ambitieux.
• Créer de l’empathie et de la proximité en leur permettant de se rencontrer, de partager des pratiques, de s’inspirer et d’aller plus vite sur des sujets stratégiques pour eux.
• Animer ses prospects également, grâce aux « belles histoires » recueillies et en les invitant aux rencontres du club.
• Impliquer vos équipes commerciales dans une démarche ambitieuse et leurs permettre d’animer leurs clients différemment

Notre collection des Carnets d’expériences donne la parole à ceux qui font la transformation de leur entreprise au quotidien (CEO, CIO, CDO, directeurs de la transformation, visionnaires ou experts), avec le partenariat de ceux qui accompagnent cette transformation.

Au fil des années la collection des carnets d’expériences a su séduire la communauté des lecteurs Alliancy, qui, d’un secteur à l’autre, d’un métier à l’autre, découvrent dans cette collection des témoignages, des idées, des stratégies ou des bonnes pratiques de professionnels qui, au jour le jour, font bouger les lignes dans leurs entreprises.

En devenant le partenaire d’un carnet d’expérience Alliancy, vous vous associez au traitement journalistique d’un thème au cœur des préoccupations de vos cibles, leur apportant une vision nouvelle du sujet traité.

En tant que témoin privilégié de cette transformation, votre vision est retranscrite dans un des témoignages du carnet, vous permettant de faire valoir votre expertise sur le sujet.

Chaque carnet est partagé et mis en lumière auprès de la communauté Alliancy, pour permettre le partage de ces enseignements au plus grand nombre.

Retrouvez la collection des carnets Alliancy dans notre centre de ressources.

Comment Oracle a développer sa relation clients et prospects à travers un contenu enrichissant ? 

Oracle cherchait une nouvelle façon de développer un relationnel de confiance avec ses clients et prospects C-level (DSI, directeurs infrastructures et CTO), tout en captant leurs besoins réels sur les enjeux de cloud Hybride.

Nous avons donc réalisé un carnet d’expériences autour du thème « Quels usages du cloud hybride font leurs preuves en 2019 face à l’explosion des données ? ».

La visibilité apportée au sujet, ainsi que l’intérêt suscité auprès de la communauté des DSI et CTO, a permis à Alliancy et Oracle de continuer la réflexion amorcée lors d’un grand dîner de la rédaction Alliancy qui a regroupé plus de 50 participants pour échanger visions et expériences sur le cloud hybride.

Les bénéfices

• Prendre la parole sur des enjeux clés pour vos cibles
• Apporter de la valeur à vos client et prospects en alimentant leur vision stratégique
• Identifier des contacts ayant un intérêt pour vos sujets d’expertise
• Accroître votre visibilité sur une question stratégique

MyEcosystem, pour la création et l’animation de vos communautés et écosystèmes

Vous avez pour ambition de vous impliquer auprès de votre écosystème, pour aller au-delà des relations bilatérales client/fournisseur et ainsi démultiplier la valeur créée par chacun, pour chacun.  

Mais comment vous assurer d’établir une relation à long terme, dans laquelle les membres de votre écosystème s’engagent et participent, pour une relation « gagnant-gagnant » ?

Alliancy met en œuvre son expérience dans la création et l’animation de communautés pour vous accompagner, pas à pas, de la création à l’animation au jour le jour, de votre communauté.

Vous avez la volonté d’animer votre réseau mais vous ne savez pas par quoi commencer ? A travers notre programme « Go to Community », nous vous aidons à poser et valider les fondamentaux de votre projet, tout en engageant vos équipes et vos cibles dans une démarche commune. Nous organisons des sessions spécifiques de confrontation avec vos contacts cibles pour valider une feuille de route et les engager rapidement dans la démarche.

Vous avez une ambition et un but précis, mais des difficultés à le mettre en œuvre ? Nous construisons pour vous un plan d’action concret, pouvant aller jusqu'à gérer tout ou partie de l’animation et du développement de votre communauté.

Comment un groupe français a repensé son ambition et son rôle au sein de son écosystème

Suite à un premier échec de sa communauté, un grand groupe français avait besoin d’un support extérieur pour repenser son projet, autour du capital humain. A travers une série de workshop avec ses équipes, Alliancy pu aider les équipes à faire émerger leurs ambitions et définir des objectifs clairs, notamment en termes de ROI attendus et d’investissements. Réalisé en présence d’un rédacteur expert d’Alliancy, les échanges ont permis la rédaction des textes fondamentaux pour faciliter la prise de décision et créer l’adhésion de tous.

Les bénéfices

• Faciliter la création de son approche écosystème, tout en renforçant ses convictions et l’adhésion des équipes
• Accélérer l’adhésion des équipes et des cibles, grâce à une méthodologie basée sur la co-construction, l’échange et la confrontation des idées et ambitions.
• Se concentrer sur le fond grâce à l’appui stratégique et logistique des équipes Alliancy dans l’animation de la communauté

Tout au long de l’année, avec notre communautés, Alliancy Connect, nous avons la volonté de mettre en contacts les dirigeants afin qu’ils puissent se rencontrer, échanger, s’inspirer et s’ouvrir sur de nouveaux horizons.
Nous organisons des rencontres (diners, afterworks, conférences, cocktails…) autour de thématiques liées à l’actualité, l’innovation, les technologies où nous donnons la parole à des personnes inspirantes et des sociétés innovantes. Nous en profitons pour vous présenter des personnes qui nous semblent intéressantes pour vous et vous mettre en relation.En plus d’être prétexte à la rencontre, ces moments sont l’occasion de partager avec vous les tendances et signaux faibles détectés par la rédaction.
Il s’agit aussi de réfléchir ensemble aux grands défis auxquelles font face nos entreprises et de mettre la richesse des réponses qui émergent au service de chacun !

Comment nos membres ont élargi leur réseau grâce à notre communauté

Nos membres, comme le directeur général de Berger Levrault, le directeur du numérique de SNCF Transilien ou encore le Directeur de la prospective et des systèmes d'information de l’INPI, ont choisi de rejoindre notre communauté, afin d’élargir leur réseau, d’approfondir les échanges, de rencontrer des personnes stratégiques autour de sujets d’actualité, et se connecter à de nouvelles personnes utiles pour leur activité ou business.  

Les bénéfices

• Élargir son réseau
• Rencontrer des personnes stratégiques pour son business
• Faire de la veille stratégique

Une nouvelle offre à finaliser ? Un produit à adapter ? Un nouveau marché à tester ?
Vous avez des questions et pas forcément de réponses de votre cible.

Nous vous proposons de vous confronter à votre marché lors d’un Focus Group, en petit comité, réunissant vos cibles à un niveau stratégiques (CIO, CISO, CTO, etc.). Vous pourrez ainsi leur présenter votre produit et échanger avec eux sur leurs besoins et attentes et ainsi de vérifier la cohérence de votre offre et affiner votre produit. Cet échange vous permettra de gagner du temps et de proposer un produit en adéquation avec le marché et les enjeux réels de vos cibles.

Comment Cyblex a sécurisé le lancement d'un nouveau produit par la confrontation

Dans le cadre de la sortie à venir d’un nouveau produit, la start-up Cyblex Technologies a souhaité se confronter à sa cible, les RSSI, afin d’avoir le retour des utilisateurs finaux sur la cohérence de son offre, les fonctionnalités du produit et son utilisation.

Bénéfices

• Accélérer votre Go To Market
• Adapter votre offre au plus près des besoins du marché
• Conforter vos convictions