Comment Sekoia.io est devenue la première alternative aux grands acteurs nord-américains

Comment Sekoia.io est-elle devenue un acteur reconnu par l’écosystème cyber en France en seulement 3 ans ?

Au départ, notre plus-value, c’est d’être une source de renseignement européenne de confiance dans un contexte où la majorité sont américaines, russes ou chinoises. Sekoia.io pallie ainsi le manque d’autonomie stratégique des organisations. Chaque jour, nous analysons une centaine de téraoctets de données de près d’un millier d’entreprises et sécurisons jusqu’à 2 millions de postes de travail. Notre équipe, dotée d’une vingtaine de chercheurs – une des principales équipes privées de renseignement cyber d’Europe d’ailleurs – suit les différents groupes d’attaquants et leurs infrastructures et enquête sur leurs méthodes de cyberattaques pour mieux protéger nos clients. De ce fait, nous sommes reconnus comme une marque établie dans notre écosystème. Notre seconde plus-value, c’est notre usage de l'IA. Il a fallu s’adapter face à la modernisation des cyberattaques, facilitée par l’émergence de l’IA générative. Pour aller au même rythme que les attaquants, pour rester dans la course, il faut maîtriser l’IA côté défense. C’est ce que Sekoia.io permet, puisque sur les 4 millions de menaces avérées chez nos clients en 2024, un quart ont été détectées par l’IA.

Est-ce que l’intelligence artificielle remplace l’humain dans la cybersécurité ?

Non, l'intelligence artificielle ne remplace pas le recrutement d’employés car, de toute manière, il y a un manque de talents sur le marché de la cybersécurité, à hauteur de plusieurs millions de professionnels. Notre technologie est une solution au manque d’expertise des entreprises, à l’heure où les problèmes de cybersécurité se complexifient. Chez nous, l’intelligence artificielle permet la détection et le pré-traitement des menaces. L’IA générative, elle, a le rôle d’un assistant avec qui l’analyste interagit. Elle aide les juniors à gagner en expérience et elle augmente la productivité des seniors. De notre côté, on a moins de mal à recruter. Des personnes expérimentées quittent leurs entreprises pour nous rejoindre. Ces vétérans viennent parce qu’on est la première alternative face aux grands acteurs nord-américains.

La place de l’IA va-t-elle être amenée à augmenter grâce à votre levée de fonds ?

Oui, avec cette levée, on réinvente la façon dont on opère une solution de sécurité (SOC) en faisant collaborer les analystes avec des agents d’IA. C’est quelque chose qu’on a commencé dès 2023 et que l’on souhaite développer. Les SOC agentiques sont le futur, ils vont tout changer. Ce ne sera plus l’humain qui déclenche, par un prompt et une question, l’analyse de l’IA. L’IA va elle-même déclencher une alerte sur la base de son analyse de données. Elle va être à l’initiative de la défense, ce qui réinvente la collaboration homme-technologie. Les humains garderont la responsabilité des règles d’engagement, du bon jugement. Comme lors de l’arrimage d’une navette spatiale à l’ISS, l’humain sort de la boucle et tout se passe de manière automatisée.

Quels sont les autres objectifs que cette levée de fonds vous permet d’atteindre ?

L’objectif est de recruter 100 MSSP de plus dans notre écosystème à l'international. Il faut comprendre que cette deuxième levée de fonds, ce n’est pas l’entreprise qui se refinance, mais bien l’occasion de déployer une stratégie de conquête à l’international. Et cela passe par les MSSP, qui défendent des petites entreprises pour leur compte. Ce ruissellement nous permet d’atteindre notre ambition : démocratiser la cybersécurité opérationnelle pour la rendre accessible aux organisations de toutes tailles. Nous opérons auprès de 51 MSSP mais également auprès de grosses entreprises, comme Orange ou Capgemini, qui déploient Sekoia.io au cœur de leur sécurité opérationnelle pour automatiser les opérations. On approchera les grands comptes étrangers une fois que la marque sera établie dans les régions visées. On va renforcer notre présence en Europe mais aussi se pencher vers les marchés émergents où il n’y a pas encore d’équipes locales. Je pense au Moyen-Orient, où on a déjà des clients, ainsi qu’en Asie-Pacifique. On va prospecter là-bas et sans doute ouvrir un bureau à Singapour d’ici peu.

Comment le contexte international va-t-il influencer votre expansion ?

Sekoia.io bénéficie d’un momentum, par les bouleversements liés à l’IA et le contexte géopolitique plus largement. Partout à l’international, on constate un besoin d’autonomie stratégique. Un grand acteur a besoin d'être certain que son fournisseur n’a pas d’intérêts divergents du sien. Cela nécessite une transparence sur laquelle on a misé depuis la création de Sekoia.io en 2022. La gouvernance de la donnée est entre les mains de nos clients, peu importe leur localisation. On reçoit beaucoup de demandes de clients, venant même des États-Unis, refusant d’être tributaires d’un géant cyber. Il y a un mouvement de fond de régionalisation de la cyber et nous répondons à ce besoin en opérant région par région. Tous ces changements compliquent la tâche des responsables sécurité. Ils ne parviennent pas à être certains de la technologie dans laquelle investir sur 5 ans. Sekoia.io propose une stratégie “futureproof”. On offre une technologie complètement ouverte et intégrable à l’écosystème actuel et futur des entreprises. Cela permet aux grandes sociétés de gérer plus facilement leur transformation numérique et cyber. On est d’ailleurs souvent déployé dans des cadres de schéma stratégique 2030 pour remplacer des technologies anciennes et assurer que les grosses entreprises ou les MSSP auront une technologie leur permettant d’évoluer dans le temps.